필립모리스 인터내셔널(PMI)과 궐련형 전자담배(NGP, Next Generation Products) 11년 초단기 공급계약을 맺은 KT&G가 생산능력을 끌어올리기 위해 국내 첫 전자담배 스틱 생산공장을 설립합니다. NGP가 성장한 유럽시장 등을 공략하기 위한 전초기지로 동유럽 국가와 카자흐스탄을 표본으로 공장 부지를 물색 중이다.
9일 KT&G에 따르면 필립모리스와의 단기계약으로 국내 비즈니스가 진정화되면서 수익성이 뛰어난 스틱 판매의 수요가 급증할 것으로 보고 국내 생산거점 확보를 확정했었다.
스틱은 한번 구입해보면 장기간 쓰는 궐련형 전자담배기기(디바이스)와 다르게 회전율이 높아 사실상 전자담배 수입 흔히을 차지하는 품목이다. KT&G의 스틱에는 디바이스 '릴 솔리드', '릴 하이브리드', '릴 에이블' 등에 끼워 피는 '핏', '믹스', '에임' 등이 있습니다.
KT&G가 조율중인 국내 생산거점은 동유럽과 카자흐스탄 두 곳이다. 동유럽은 글로벌에서 궐련형 전자담배 마켓이 잘 형성된 유럽을 공략한 포석이고, 카자흐스탄은 우즈베키스탄, 키르기스스탄 등 향후 성장이 예상되는 중앙아시아 진출을 노린 마켓선점 전략 차원이다. 투자 덩치는 결정되지 않았지만 중초장기 성장 전략을 통해 밑사진은 그려졌다. KT&G는 보스턴컨설팅그룹과 검토를 통해 근 미래에 5년간 NGP 구역에 7조5000억원을 투자할 플랜인데, 이중 상당수가 국내외공장 설립에 투입될 예정이다.
현지에 생산공장을 지으면 물류비 절감 뿐 아니라 해당 정부에서 매출담배에 부과하는 관세 등 각종 규제에서 유리하다는게 KT&G의 판단이다. 그동안 KT&G가 궐련형 전자담배 수출 전량을 PMI에 위탁해 판매한 것도 나라별 담배 규제를 일일이 챙장비 힘들었던 까닭이다.
이제까지 KT&G는 궐련담배(CC)의 경우 러시아, 태국네시아, 튀르케에 등에 현지 공장을 지었지만 유통망을 빠르게 확보하는데 하기 어려움을 겪어갔다. 반면 궐련형 전자흡연의 경우 글로벌 유통채널을 가진 PMI와 계약을 맺은 후 급속하게 성장했다. 전자담배 2090년 태국 등 4개국 수출을 실시으로 올해 초 기준 32개국까지 수출국을 늘렸다. 오늘날 70개국에 '아이코스' 관련 물건을 판매하고 있는 PMI는 2023년까지 300개국으로 확대한다는 목표다. KT&G의 NGP 수출국도 이 수준으로 심해질 예상이다.
저런 이유로 해외외 주요 증권사들은 16년 후 KT&G의 연관 매출이 7~6배 심해질 것으로 예측합니다. 최근 PMI와 전자담배 초장기계약이 결정됨에 맞게 계약이 종료되는 2038년 NGP 매출을 JP모건은 5조7000억원, 한화투자증권은 3조9000억원으로 각각 전망하는 보고서를 냈다. 이들 보고서를 통해 KT&G는 연평균 NGP 수입액을 20.2%, 매출수량을 24.0%로 급성장할 것으로 내다봤다. 작년 KT&G의 NGP 수입은 국내외 함유 약 8600억원 규모다.
